Cum sa prezinti o masina folosita unui potential client

Cum sa prezinti o masina folosita unui potential client

O vanzare lejera ajuta pe toata lumea. Fiti cinstit in legatura cu problemele masinii, dar prezentati si punctele ei tari.

Pasi

Lasati cumparatorul sa-si faca o prima impresie a masinii.
Onorati cererile cumparatorului, daca sunt rezonabile: deschideti capota, porniti lumina, apasati claxonul.
Explicati problemele pe masura ce apar. De exemplu, daca este rugina, aratati-o daca cumparatorul se uita la osatura masinii.
Explicati punctele tari pe masura ce apar. Daca sunt cauciucuri noi, aratati-le atunci cand cumparatorul se uita la roti. Spuneti cati kilometri au facut.
Dati cumparatorului documentatia reparatiilor recente si a intrarilor in service, daca exista.
Lasati cumparatorul sa porneasca masina si sa asculte masina. Explicati orice reparatii ale motorului, detalii legate de performanta si opinii despre durabilitatea masinii.
Ocupati locul pasagerului si mergeti pentru un drivetest. Cumparatorul trebuie neaparat sa fie in spatele volanului.
Permiteti cumparatorului sa conduca pe autostrada, daca doreste.
Intorceti-va acasa, luati inapoi cheile masinii si incepeti negocierea, daca este nevoie.

Sfaturi

Demonstrarea bunavointei inseamna de obicei un pret final de vanzare mai mare.

Atentie

Nu incercati sa ascundeti nimic. Daca reusiti sa vindeti o masina cu un defect major ascuns unei persoane cinstite, eventual veti ajunge fie la tribunal, fie intr-o problema de moralitate a constiintei dv.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *